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技術(shù)文檔 Technical

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以誠動人的盲板銷售

一般人對于上門來銷售產(chǎn)品的人員是有戒備之心的。這個無可厚非的。而盲板銷售如何去化解，這就是看銷售人員的功夫了。老話說了解鈴還須系鈴人，由于自己銷售盲板上門而給對方帶來的戒備之心，那么還是要自己來化解的。感情--理解--感情。這是記得客戶的好感的最為重要的公式。銷售人員要發(fā)自己的熱情和真誠站在客戶的立場之上，從客戶的角度幫助客戶來完成需要或者不需要。盲板銷售對于客戶反對意見都要表示理解和信任，從而讓兩人之間的談話的內(nèi)容能夠繼續(xù)進行，最后的合同簽定的階段，要再度利用感情，說話之間喚起盲板客戶的購買的情緒。